Como se Tornar um Franqueado: Vantagens, Riscos e Dicas para Escolher a Franquia Certa.
- Silvia Alambert Hala
- 6 de jun.
- 4 min de leitura
Atualizado: 12 de jun.
Por Silvia Alambert Hala
Você já imaginou ter seu próprio negócio, mas com uma marca conhecida, um modelo de gestão testado e apoio de quem já entende do mercado? É justamente isso que uma rede de franquias oferece! Mas, como tudo na vida – especialmente quando envolve dinheiro –, é preciso entender bem o que está por trás antes de tomar uma decisão. Vamos aprender a empreender?
O que é uma franquia?
Franquia é um modelo de negócio no qual uma empresa (chamada de franqueadora) autoriza uma pessoa ou empresa (chamada de franqueado) a usar sua marca, produtos, serviços e forma de operar. Em troca, o franqueado paga por isso – geralmente uma taxa inicial e percentuais mensais chamados de royalties e taxa de publicidade.
Funciona mais ou menos assim: a franqueadora já tem um negócio que deu certo. Em vez de abrir novas lojas por conta própria, ela permite que outras pessoas abram unidades da marca. Assim, ela cresce e os franqueados têm a chance de empreender com um pouco mais de segurança do que começando do zero.
Ao entrar numa franquia, você recebe:
Treinamento para aprender como funciona o negócio;
Manuais e padrões para seguir nos processos;
Suporte da franqueadora antes e depois da abertura;
Direito de uso da marca, que já tem um reconhecimento no mercado.
Em compensação, você assume alguns compromissos:
Investir um valor inicial;
Seguir as regras da franqueadora (sem inventar moda!);
Pagar taxas mensais, mesmo que o lucro esteja apertado;
Manter a qualidade do atendimento e dos produtos.
Vantagens de investir em uma franquia:
Marca já conhecida: é mais fácil atrair clientes quando o nome já tem reputação.
Menos risco: o modelo já foi testado e tem dados sobre o que funciona.
Treinamento e apoio: você não começa sozinho. Tem gente te orientando.
Marketing coletivo: a rede costuma fazer campanhas para todas as unidades.
Fornecedores negociados: o franqueado já recebe indicações de quem fornecer com qualidade e bons preços.
Desvantagens (ou o que você precisa avaliar com cuidado):
Falta de liberdade: não dá pra mudar o cardápio, as cores da loja ou a maneira de divulgar. Tudo precisa seguir o padrão da marca.
Custos fixos obrigatórios: mesmo se a unidade ainda não der lucro, você precisa pagar as taxas.
Concorrência entre franqueados: se abrirem outra unidade perto da sua, pode afetar seu faturamento.
Dependência da franqueadora: se ela tiver problemas, toda a rede sofre.
Nem toda franquia é um sucesso garantido: algumas não têm um modelo tão sólido quanto prometem.
Como avaliar antes de investir?
Você sabia que existe uma lei específica para franquias no Brasil?
Ela obriga a franqueadora a entregar um documento chamado COF – Circular de Oferta de Franquia com, no mínimo, 10 dias antes da assinatura do contrato. Esse documento tem todas as informações sobre o negócio, inclusive a lista dos franqueados atuais e dos que já saíram da rede.
Leia com atenção e, se puder, conte com a ajuda de um profissional da área jurídica ou contábil.
Aqui vão 5 passos importantes antes de tomar a decisão:
Converse com franqueados antigos e atuais: eles têm histórias reais para contar, tanto boas quanto difíceis.
Pesquise a reputação da marca: não se baseie só no que a franqueadora diz. Veja reclamações, notas em sites de avaliação e redes sociais.
Avalie seus próprios perfis e interesses: você gosta daquele ramo? Vai se sentir bem trabalhando com isso todos os dias?
Faça um plano financeiro realista: quanto vai precisar investir? Qual o tempo estimado para começar a lucrar? E se demorar mais do que o previsto?
Entenda o suporte oferecido: tem treinamento inicial? Tem acompanhamento contínuo? Como funciona a ajuda em momentos de crise?
Uma escolha que envolve mais do que dinheiro
Investir numa franquia pode ser um caminho incrível para o empreendedorismo. Mas também é um compromisso sério. Exige estudo, dedicação, controle financeiro e, principalmente, paixão pelo negócio. Uma franquia não é um emprego: é um investimento. E como todo investimento, precisa ser bem avaliado.
Lembre-se: empreender é uma maratona, não uma corrida de 100 metros. Mesmo com apoio, não há garantias de sucesso. A diferença está no preparo, na atitude e na gestão que você vai ter no dia a dia.
Atividade prática: “Se eu fosse dono dessa franquia…”
Objetivo: Desenvolver o pensamento crítico e a visão empreendedora dos jovens.
Instruções:
Escolha uma franquia real que você conhece (pode ser de comida, educação, moda, tecnologia…).
Pesquise online:
Qual é o investimento inicial?
Que tipo de suporte a franqueadora oferece?
Quais são os principais produtos ou serviços?
Quais taxas são cobradas?
Há unidades próximas de você?
Escreva um pequeno plano respondendo:
O que me atraiu nessa franquia?
O que eu mudaria (se pudesse)?
Quais seriam os maiores desafios de administrar essa unidade?
O que eu precisaria aprender para me sair bem?
Compartilhe com um amigo, professor ou responsável e discuta: será que essa franquia combina mesmo com o seu perfil?
Empreender é uma jornada incrível quando estamos preparados e fazemos escolhas conscientes. Seja com uma franquia ou com uma ideia original, o segredo está em estudar, planejar e colocar o coração em tudo o que se faz.
Quem quer ser um franqueado?
Silvia Alambert Hala é mãe, empreendedora educacional, cofundadora da www.creativewealthintl.org, empresa que atua no desenvolvimento de programas de educação financeira para crianças e jovens e treinamento de multiplicadores dos programas no Brasil e em diversos países há cerca de 20 anos, palestrante Tedx São Paulo Adventures, coautora do livro “Pai, Ensinas-me a Poupar” (editora Rei dos Livros, Portugal), educadora financeira de crianças, jovens e suas famílias.
RadiumWeb e Creative Wealth Internacional firmaram uma parceria colaborativa para fornecer educação financeira abrangente para brasileiros em todo o mundo.
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