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Antes da Black Friday, descubra quanto você realmente aceita pagar
Coluna Dinheiro e Comportamento
Publicado em 11/11/2026 / 14:00
Por Ricardo São Pedro (@radiumweb)
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A Black Friday está se aproximando e, com ela, começam a surgir anúncios de descontos, ofertas relâmpago e contagens regressivas. Nesse ambiente, é comum encontrar produtos anunciados com reduções expressivas de preço. Mas existe uma pergunta que deveria vir antes de qualquer compra: quanto esse produto realmente vale para mim?
A resposta é importante porque o consumidor nem sempre avalia uma oferta de maneira independente. Muitas vezes, utiliza como referência o preço apresentado pela própria loja. Esse comportamento é conhecido como efeito de ancoragem.
O preço anunciado pode influenciar sua decisão
Imagine um produto anunciado por R$ 1.500, com um desconto de 30%, passando a custar R$ 1.050. A oferta parece interessante. Entretanto, se esse mesmo produto costuma ser vendido por R$ 1.100, a economia anunciada não representa necessariamente uma oportunidade excepcional.
O problema está em comparar o preço promocional com uma referência que pode não corresponder ao valor praticado normalmente no mercado.
A ancoragem acontece quando o primeiro número apresentado influencia nossa avaliação dos números seguintes. Assim, um desconto elevado pode transmitir a sensação de vantagem, mesmo quando o preço final não é tão competitivo.
Desconto não é sinônimo de economia
Uma compra só representa economia quando atende a uma necessidade ou a um objetivo de consumo e apresenta condições realmente vantajosas.
Também é importante observar o custo total. Frete, taxas adicionais, juros do parcelamento e condições de pagamento podem alterar significativamente o valor final.
Um produto anunciado com desconto pode sair mais caro do que em outra loja, especialmente quando a comparação considera apenas o percentual promocional e ignora o preço efetivamente pago.
Outro cuidado é não confundir desejo com necessidade. Comprar algo apenas porque está barato pode comprometer recursos que seriam mais importantes para outras prioridades financeiras.
Crie seu próprio preço de referência
Uma estratégia simples é estabelecer antecipadamente quanto você considera razoável pagar por determinado produto.
Antes da Black Friday, escolha até três itens que realmente pretende comprar e registre:
Produto que deseja adquirir;
Preço observado atualmente;
Maior valor que aceitaria pagar;
Condição de pagamento considerada adequada.
Depois, pesquise o histórico de preços e compare ofertas em diferentes estabelecimentos.
Quando a promoção aparecer, você terá uma referência construída antes de entrar em contato com a publicidade. Isso reduz a influência da ancoragem e ajuda a avaliar se existe uma vantagem real.
A melhor promoção é aquela que respeita seu orçamento
A urgência é uma das principais ferramentas utilizadas nas campanhas comerciais. Mensagens como “últimas unidades” e “oferta por tempo limitado” estimulam decisões rápidas, diminuindo o espaço para reflexão.
Mas uma oportunidade de compra não deve ser avaliada apenas pelo desconto. É necessário considerar o orçamento disponível, a utilidade do produto e as condições da aquisição.
A Black Friday pode oferecer boas oportunidades, desde que o consumidor saiba o que procura e quanto está disposto a pagar.
A melhor defesa contra uma promoção ruim é decidir quanto você aceita pagar antes de descobrir quanto a loja diz que você vai economizar.
Sobre o Autor:
Ricardo São Pedro é engenheiro civil com MBA em Planejamento Financeiro Pessoal e Familiar. Atua como educador e planejador financeiro, promovendo a educação financeira como instrumento de cidadania e transformação social. Idealizador da web rádio Radium, produz e apresenta programas que integram finanças, bem-estar e temas relevantes para a vida dos brasileiros. Também assina artigos no blog da rádio e participa de projetos voltados à inclusão e à segurança financeira das famílias.
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